Als Erstes prüfe ich den Goto-Market Plan und die Umsatzabschätzung für die nächsten fünf Jahre. Der Goto-Market Plan muss ausschliesslich auf digitalen Kanälen basieren und sicherlich Instagram Stories beinhalten. Zweitens möchte ich eine steile Umsatzprognose in Form eines Hockey-Sticks sehen. Ich meine, was ist der Grund für eine Neugründung, wenn man rasch extrem reich wird?
Ok, hast du wirklich schon geglaubt was ich da schreibe? Sorry, so ein Blödsinn 😉 . Aber ganz ehrlich: Ich bekomme ab und an solche Einschätzungen, bin aber gar nicht damit einverstanden. Natürlich sind die Idee und das Geschäftsmodell wichtig, aber das einzig wirklich Wichtige in einem Startup ist die Execution.
Jetzt reden wir vom Richtigen. Die beste Idee wird nie Realität wenn nicht ein Team da ist, das sie sensationell erfolgreich macht. Deshalb schaue ich mir ein Startup immer auf verschiedenen Ebenen an. Hier eine kurze Ausführung nach welchen Faktoren ich ein Startup beurteile.
Team Fähigkeiten
Welche Fähigkeiten sind innerhalb des Teams vorhanden? Hier zwei Beispiele: Ein Gründerteam ohne technisches Fachwissen braucht einen technischen Leiter innerhalb des Teams. Ein Gründerteam ohne Marketingfähigkeiten braucht einen Marketingleiter. Das klingt alles ziemlich einfach, aber es ist manchmal schwierig, Soft Skills wie Führung einzuschätzen UND dem Gründerteam zu sagen, dass ihnen diese Fähigkeit fehlt.
Wenn man das eigene Defizit erkannt hat, muss das Startup Team neue, passende Menschen ins Team holen. Auch hier: Woher kann sich das Team ergänzende Fähigkeiten holen? Verfügen sie über das entsprechende Netzwerk? Sind sie in der Lage, die richtigen Leute auf dem richtigen Markt anzuziehen?
Organisationsentwicklung
Marketing und Sales
Das beste Produkt ist keinen Rappen wert, wenn niemand davon weiss. Ende der Geschichte. Ohne gutes Marketing und Sales wird das beste Produkt nicht erfolgreich sein.
Finanzen
Ich habe einige Startups gesehen, die nicht mehr in der Lage waren, sich zu verändern weil sie schlechte Entscheidunden bei der Finanzierung getroffen haben. Falsche Investoren, zu hohe Beteiligungen von Cash-Only Investoren und ähnliche Elemente führen oft zu kaum lösbaren Situationen. Wenn ein Startup skalieren will, muss einen Investitionsplan mit mehreren Runden und eine Vorstellung von der Verwässerung pro Runde vorhanden sein.
Wie du siehst, ist die Beurteilung eines Startups eine ziemlich anspruchsvolle Sache. Aber am Ende lässt sie sich auf Menschen, Fähigkeiten und ihre Leidenschaft für die Execution reduzieren.
Menschen mit den richtigen Fähigkeiten, der Ausdauer zur wiederholbaren und konsistenten Ausführung und mit einer aussergewöhnlichen Menge an Energie sind der Schlüssel zum Erfolg.
Eine kleine Randnotiz zur oft zitierten Passion. Für mich ist Passion nichts, was man finden kann. Passion ist etwas, das man hat. Die einzige Möglichkeit, wahre Passion zu erfahren, ist, mit der Execution einer Idee anzufangen. Passion ist etwas, das man bei der Execution sofort spürt. Passion ist die enorme Menge an Energie, die man für die Execution einer Idee aufbringt. Sie entsteht nur von innen heraus und nur dann, wenn man wirklich was tut. Deshalb sind Gründer leidenschaftlich bei ihrem Startup dabei. Weil sie eine Idee haben und einfach mal was gemacht haben.
Mit der Execution kommt die Passion. So und nicht anders.
Natürlich könnte ich noch viel länger über dieses Thema sprechen, aber es sollte hier ein Randnotiz bleiben. Oder schreib mir sonst mal, wenn du mehr darüber wissen möchtest 😉
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