Startup gründen

The secret ingredient of startups

Ich beantworte eine Menge Fragen zur Einschätzung des Potentials eines Startups. „Was ist die wichtigste Metrik für den Erfolg?“ oder “Was macht ein gutes Business Model aus?“. Ich biete euch hier einen kleinen Einblick in meine, persönliche Liste von Kriterien für den Erfolg eines Startups.
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Beurteilung des Geschäftsmodells

Als Erstes prüfe ich den Goto-Market Plan und die Umsatzabschätzung für die nächsten fünf Jahre. Der Goto-Market Plan muss ausschliesslich auf digitalen Kanälen basieren und sicherlich Instagram Stories beinhalten. Zweitens möchte ich eine steile Umsatzprognose in Form eines Hockey-Sticks sehen. Ich meine, was ist der Grund für eine Neugründung, wenn man rasch extrem reich wird?

Ok, hast du wirklich schon geglaubt was ich da schreibe? Sorry, so ein Blödsinn 😉 . Aber ganz ehrlich: Ich bekomme ab und an solche Einschätzungen, bin aber gar nicht damit einverstanden. Natürlich sind die Idee und das Geschäftsmodell wichtig, aber das einzig wirklich Wichtige in einem Startup ist die Execution.

Beurteilung der Fähigkeit des Startups zur Execution

Jetzt reden wir vom Richtigen. Die beste Idee wird nie Realität wenn nicht ein Team da ist, das sie sensationell erfolgreich macht. Deshalb schaue ich mir ein Startup immer auf verschiedenen Ebenen an. Hier eine kurze Ausführung nach welchen Faktoren ich ein Startup beurteile.

Team Fähigkeiten

Welche Fähigkeiten sind innerhalb des Teams vorhanden? Hier zwei Beispiele: Ein Gründerteam ohne technisches Fachwissen braucht einen technischen Leiter innerhalb des Teams. Ein Gründerteam ohne Marketingfähigkeiten braucht einen Marketingleiter. Das klingt alles ziemlich einfach, aber es ist manchmal schwierig, Soft Skills wie Führung einzuschätzen UND dem Gründerteam zu sagen, dass ihnen diese Fähigkeit fehlt.

Rekrutierung von Fähigkeiten

Wenn man das eigene Defizit erkannt hat, muss das Startup Team neue, passende Menschen ins Team holen. Auch hier: Woher kann sich das Team ergänzende Fähigkeiten holen? Verfügen sie über das entsprechende Netzwerk? Sind sie in der Lage, die richtigen Leute auf dem richtigen Markt anzuziehen?

Organisationsentwicklung

Oh, ich liebe das. Ich habe mehr als einmal Organisationen von unter 10 bis über 50 Personen, verteilt über verschiedene Länder, skaliert, und ich kann Euch sagen: Die Organisation und die Bedürfnisse innerhalb dieser Struktur ändern sich massiv. Die Organisation muss also in der Lage sein, zu skalieren und darüber hinaus neue Fähigkeiten zu verinnerlichen. Stell Dir ein Startup-Unternehmen im Gesundheitswesen vor, das plötzlich ein Technologieunternehmen sein muss. Überhaupt eine andere Denkweise.
Produkt Design & Entwicklung
Hier gibt es nur vier verschiedene Punkte die wichtig sind: Existiert ein relevantes Problem das es zu lösen gilt, löst das Produkt das Problem ausserordentlich gut, bezahlt jemand für die Lösung des Problems und kann das Produkt skaliert werden? Diese vier Fragen zeigen auch bereits das finanzielle Ergebnis auf der Grundlage der gewählten Einnahmequellen.

Marketing und Sales

Das beste Produkt ist keinen Rappen wert, wenn niemand davon weiss. Ende der Geschichte. Ohne gutes Marketing und Sales wird das beste Produkt nicht erfolgreich sein.

Finanzen

Ich habe einige Startups gesehen, die nicht mehr in der Lage waren, sich zu verändern weil sie schlechte Entscheidunden bei der Finanzierung getroffen haben. Falsche Investoren, zu hohe Beteiligungen von Cash-Only Investoren und ähnliche Elemente führen oft zu kaum lösbaren Situationen. Wenn ein Startup skalieren will, muss einen Investitionsplan mit mehreren Runden und eine Vorstellung von der Verwässerung pro Runde vorhanden sein.

Wie du siehst, ist die Beurteilung eines Startups eine ziemlich anspruchsvolle Sache. Aber am Ende lässt sie sich auf Menschen, Fähigkeiten und ihre Leidenschaft für die Execution reduzieren.

Menschen mit den richtigen Fähigkeiten, der Ausdauer zur wiederholbaren und konsistenten Ausführung und mit einer aussergewöhnlichen Menge an Energie sind der Schlüssel zum Erfolg.

Passion ist gleich Energie

Eine kleine Randnotiz zur oft zitierten Passion. Für mich ist Passion nichts, was man finden kann. Passion ist etwas, das man hat. Die einzige Möglichkeit, wahre Passion zu erfahren, ist, mit der Execution einer Idee anzufangen. Passion ist etwas, das man bei der Execution sofort spürt. Passion ist die enorme Menge an Energie, die man für die Execution einer Idee aufbringt. Sie entsteht nur von innen heraus und nur dann, wenn man wirklich was tut. Deshalb sind Gründer leidenschaftlich bei ihrem Startup dabei. Weil sie eine Idee haben und einfach mal was gemacht haben.

Mit der Execution kommt die Passion. So und nicht anders.

Natürlich könnte ich noch viel länger über dieses Thema sprechen, aber es sollte hier ein Randnotiz bleiben. Oder schreib mir sonst mal, wenn du mehr darüber wissen möchtest 😉

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Geschrieben von

Tom Röthlisberger
Tech Startup Coach
Ich unterstütze Gründer*innen im Aufbau ihrers Tech Startups. Meine Expertise umfasst alle Early Stage Phasen vom Aufbau eines MVP, die Durchführung von Kapitalrunden sowie die Entwicklung des Startup Unternehmens bis zum erfolgreichen Go To Market.

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